Snapchat：手游收入将占全球四分之一，中东成游戏出海必争之地
Snapchat 近来发布《2022 中东手游白皮书》（以下简称《白皮书》），旨在供给针对中东商场的深化洞悉与丰厚事例，为我国游戏品牌掘金中东解析开展机会。《白皮书》环绕中东游戏商场全体状况、重要细分商场进行多维度论述，一起共享了我国手游出海中东的现状、趋势和机会。
《白皮书》显现，2021 年中东游戏商场的年收入现已超越 30 亿美元，中东潜在的手游商场规划占全球手游商场近四分之一，关于游戏出海厂商来说是不行错失的区域。一起，要想在竞赛剧烈的中东商场锋芒毕露，游戏厂商需求充沛掌握对当地中心用户的洞悉，建立分阶段的全途径推行战略，一起运用增强实际（AR）等技能提高构思，进行高效营销。
纵观全球游戏出海商场，欧美和日韩商场现已趋于饱满，中东、拉美和东南亚在内的新式商场成为新的开辟方针。其间，中东区域因文明和言语等原因起步较晚，还未成为我国手游出海的头部商场，但从该区域近年来不断攀升的用户规划、游戏营收，以及用户活泼度与运用时长来看，中东区域已成为开展潜力巨大的新式手游出海目的地。
Snap 我国区游戏事务负责人林喆表明，“Snapchat 见证了我国手游大航海时代的降临，也见证了中东这个潜力无限的手游商场在体量和增速上的不断攀升。期望《白皮书》能为我国手游出海供给决议计划参阅。”
中东包含手游商场要害增加机会，用户游戏和交际需求剧烈
中东区域智能手机等硬件设备的遍及和 5G 通讯的不断开展，为中东游戏职业的开展奠定了坚实根底，游戏职业随之迎来开展盈利期。查询显现，中东游戏商场规划在 2021 年超越 30 亿美元，估计将于 2025 年超越 58 亿美元。
中东游戏商场的迅猛开展还伴随着用户付费志愿强和年青集体占比高级特征。以沙特为例，该区域的玩家均匀发明的收入（ARPU）居全球首位，高达 270 美元。放眼整个中东区域，人口结构呈现出明显的年青化态势，30 岁以下集体占比超六成，正是出海厂商寻觅的抱负方针人群，生机与潜力兼备。
纵观整个中东区域最受欢迎的 App 榜单，游戏和交际占比 70%，线上娱乐和交际需求十分微弱。2021 年，在中东商场下载量 Top 30 的运用中，游戏运用数量占比 30%，交际运用数量占比则高达 40%，且排名前五的移动运用均为交际产品。作为近年中东区域下载增速最快的交际运用之一，Snapchat 在中东月活泼用户超越 7000 万，在 13-34 岁人群中的浸透率最高达 90%。18 岁及以上的 Snapchat 中东手游玩家超 84%，购买力不断增强。并且因为 Snapchat 用户总体上更具交际性，其购买游戏产品的可能性比较其他渠道高出 1.4 倍。
中东区域文明多元，四大商场各具特色
《白皮书》具体拆解了沙特、阿联酋、土耳其和埃及四大中心商场，为游戏出海企业供给了深度洞悉。
在沙特，游戏玩家的付费志愿强，中重度游戏最为吸金。沙特的手游玩家数量达 2420 万，ARPU 高达 270 美元，位列全球第一，并且女人用户占比到达 45%，占有手游用户的半壁河山。射击和模仿类等中重度游戏品类备受沙特用户推重，《PUBG MOBILE》和《Free Fire》等射击类游戏风行沙特。有超越三分之一沙特手游玩家喜欢益智类游戏，以科幻和奇幻为代表的美术风格在当地人气最高。超越 60% 的手游用户具有付费志愿，氪金才能强。
阿联酋是中东互联网遍及率最高的国家（98%），男性用户在手游用户中占有干流（77%），以男性为根底的中重度手游商场极大。并且 62% 的阿联酋玩家有剧烈付费志愿，阿联酋也因而成为我国厂商占比最多的中东头部商场。
土耳其作为中东第二大经济体，也是中东区域最大的游戏商场，游戏职业年均收入近 10 亿美元，其间约有一半来自手游，手游的总用户超越 4000 万。当地容纳的游戏产业政策、较为经济的获客本钱、游戏商场没有饱满等要素，也使得土耳其成为游戏厂商进入中东区域抱负的试水地。
埃及则凭仗 1 亿人口的巨大基数，成为中东区域另一个重要商场。在埃及的游戏用户中，16-34 岁年青用户集体占比近 80%，手游覆盖率高达 73%，用户每日均匀游戏时长超 4 小时。超休闲、模仿、动作类游戏是当地最受欢迎的三大游戏细分品类，占埃及手游商场的 60% 以上。值得一提的是，博彩类游戏在埃及的吸金效果明显。
我国厂商竞赛剧烈，怎么才干包围？
《白皮书》盘点了我国厂商逐鹿中东的状况，在当地现已占有重要位置。2022 年第一季度，我国游戏厂商在中东的数量占比到达 15%，收入占比更是超 40%。不仅如此，国内手游在中东商场的收入和下载量均占第一。手游发行商在该商场头部集中度高，腾讯、莉莉丝、龙创悦动、沐瞳科技、龙腾简合收入位居前五。
关于想要在竞赛中包围的厂商来说，手游品类的挑选适当要害。例如 SLG（模仿类游戏），虽已不算蓝海，但囿于言语、宗教等要素构筑的天然壁垒，头部游戏厂商进入的性价比有限，但中小厂商，乃至是草创企业能够取得更多精耕细作的空间；在 RPG（人物扮演类游戏）方面，中东 RPG 步入深水区，结合休闲元素成为破局之道，我国游戏厂商敞开“三消 + RPG”的组合玩法，用前者数量巨大的潜在用户和较长的生命周期为后者赋能，而后者本身的重游特点仍能投合以男性玩家为主的中东商场；射击类游戏因为《PUBG Mobile》长时间霸榜，头部效应明显，很多用户被头部厂商独占，惯例厂商打破需求必定门槛。
在大航海时代，我国游戏出海面临着本地化、获客本钱增加、商场竞赛白热化的窘境。中东商场尽管现在开展空间宽广，但想要成功包围，深化的商场洞悉、精细化的运营才能和赋有构思的营销方法对我国厂商来说缺一不行。
Snapchat 作为中东当地干流的交际渠道，每月可触达的中东手游用户高达 7280 万，掌握着对当地用户的中心洞悉。在 Snapchat 的游戏喜好中，射击、动作冒险/敞开国际、体育竞技、解密/渠道、战略/即时战略成为最受欢迎的几类游戏。
在精细化运营方面，出海游戏厂商能够针对游戏的预热、发行和深度运营等不同开展阶段，拟定相应的投进战略。Snapchat 专为我国的游戏出海厂商拟定了“扩量三部曲”，为游戏的不同阶段供给全链路支撑。
此外，挑选具有高沉溺感的营销方法更能捉住用户注意力，提高互动和活泼度，让品牌在竞赛中锋芒毕露。比如在 AR 这种沉溺式技能的加持下，用户能够化身游戏人物，轻松穿越至游戏场景中，取得感同身受的游戏体会。Snap 作为全球 AR 范畴最具立异才能的公司之一，其 AR 技能能够使渠道用户的沉溺感高于其他渠道 1.7 倍，在增强游戏广告的可玩性、互动性和转化率之余，能够充沛演绎品牌故事，为品牌好感度带来高达 223% 的提高。现在，Snapchat 渠道上每天有超越 2.5 亿用户运用 AR，用户每天运用 AR 滤镜超 60 亿次。
“2019 年以来，Snapchat 已协助ONEMT、FunPlus 等闻名厂商开辟中东商场。”林喆表明，“Snapchat 将继续发挥在中东区域的高占有率优势，用特有的‘熟人交际+ AR 技能’，协助更多我国游戏品牌精准掌握中东机会。”